“你在德國(guó)買到的鍋，很多都是我們生產(chǎn)的！”面對(duì)前來(lái)詢價(jià)的客商，寧波卡特馬克智能廚具股份有限公司的外貿(mào)銷售總監(jiān)吳玉萍言語(yǔ)中透露著自豪。原來(lái)，公司曾為德國(guó)知名餐廚品牌“雙立人”做了十多年代工，如今厚積薄發(fā)，終于能以自主品牌“Cate Maker”，帶著自主設(shè)計(jì)的“八角形鋁合金不粘鍋”，在廣交會(huì)閃亮登場(chǎng)了。

    23日是第125屆廣交會(huì)二期的第一天，晴朗的天空映照著268家寧波企業(yè)奔赴前線“組團(tuán)打怪”的身影。在剛結(jié)束的廣交會(huì)一期，展出的商品多為“硬核”的機(jī)電、五金，而以“家居、日用”等輕工業(yè)為主打的二期，不少甬企則“秀”出了不少創(chuàng)意與“顏值”都在線的好品牌、好項(xiàng)目。

    慈溪的一丁家居帶來(lái)了一款被稱為“blingbling”的抱枕，只要用手輕撫枕上的亮片，就能呈現(xiàn)出灰白相間的色澤；鄞州上優(yōu)健康則搬來(lái)了可以用手機(jī)APP遙控的“智能家具”辦公升降桌；江北的“中工美”，更是用百余種樣品將特裝館裝點(diǎn)成了“家居生活館”一般的模樣。

    都說(shuō)“美妝”是女孩們的心頭好。寧波比海國(guó)際貿(mào)易有限公司就帶來(lái)了一組包裝成“美人魚(yú)”樣式的套裝，漸變的色澤和藍(lán)綠的色調(diào)令人眼前一亮。據(jù)總經(jīng)理李續(xù)榮介紹，公司每年光是模具研發(fā)、自主設(shè)計(jì)就要投入幾百萬(wàn)元，“過(guò)去我們只是單單賣商品，現(xiàn)在還要賣故事、賣概念，這種組合的創(chuàng)意往往更受歡迎。”

    好的故事和設(shè)計(jì)，還得靠客商買賬。“每年我們都會(huì)開(kāi)發(fā)新客戶，今年的業(yè)務(wù)比去年增長(zhǎng)了30%-40%。不僅是外貿(mào)，我們還通過(guò)電商拓展了內(nèi)銷，去年內(nèi)銷總額就有1.7億元。”寧波沙馬家居帶來(lái)了一款“國(guó)際首創(chuàng)”的碗，總經(jīng)理王佳介紹道，這看似普通的碗新就新在它內(nèi)外的玻璃材質(zhì)，既符合環(huán)保的需要，還有健康耐用的特點(diǎn)。

    “傳統(tǒng)的貼牌代工終究沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，增長(zhǎng)還得靠品牌打造和營(yíng)銷推廣。”王佳說(shuō)。這一觀點(diǎn)，想必是不少二期參展企業(yè)的共識(shí)，寧波矩成創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理王一鳴也有相同的感覺(jué)。王一鳴不是外貿(mào)人，而是一位設(shè)計(jì)師，為許多本地外貿(mào)企業(yè)和品牌商從事設(shè)計(jì)服務(wù)，還獲得過(guò)有“設(shè)計(jì)界奧斯卡”之稱的德國(guó)紅星獎(jiǎng)。“從2014年參加廣交會(huì)到現(xiàn)在，我們覺(jué)得寧波的原創(chuàng)設(shè)計(jì)已經(jīng)不弱了，拿到的獎(jiǎng)項(xiàng)也不少，只不過(guò)大家平時(shí)都比較低調(diào)。以后，希望外貿(mào)企業(yè)找設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不必去國(guó)外或是北上廣深，還能有越來(lái)越多的人關(guān)注到寧波設(shè)計(jì)的實(shí)力。”